「就活って、自分を売り込む感じがする…」

そんな風に思ったことはありませんか？

実は、就職活動と「マーケティング」（商品の売り方）には、共通する考え方がたくさんあります。

今日は、商品の売り場から学ぶ、就活のヒントをご紹介します。

１.「誰に売るか？」を決めるのが第一歩

マーケティングでは、「この商品は10代女子向け」とか「働くママ向け」のように、買ってくれそうなお客さんを具体的に設定します。

これをターゲティングといいます。

これは、就活でも同じです。

企業がターゲットとする人材を意識しましょう。

「なんとなく人気企業」だからと応募するのではなく「この会社が求めてる人材像は？」「私の強みはここに活きる！」

と、企業の”求めている人”（ターゲット）になり切ってアピールしてみましょう。

例：ITベンチャーなら「挑戦意欲」、伝統企業なら「協調性」を強調。

２. 差別化は「私だけの特長」で勝負

コンビニで新作のジュースを買うとき「他のジュースと何が違うの？」とパッケージを見るように、企業も「他の応募者と何が違うの？」を知りたがっています。

「アルバイトで売上1位」
→「お客さんの悩みを聞く力があります」

「サークルで企画したイベントが成功した」
→「周りを巻き込むのが得意です」

など、数字やエピソードで「私だけの強み」を伝えましょう。

３. ブランドイメージは一貫性が命

コカ・コーラが「爽快感」、アップルが「シンプルさ」をずっと守るように、就活でも「自分のキャラ」をブレさせないことが大切です。

面接で「協調性アピール」したのに、エントリーシートでは「リーダーシップ」を強調すると「結局どんな人？」と混乱させてしまいます。

軸になる「自分のテーマ」を決めておきましょう。

４. 伝え方は相手に合わせて柔軟に

Instagramで若者向けに動画広告、新聞でシニア向けに記事広告、のように
マーケティングでは相手の好みに合わせて伝え方を変えます。

就活でも、面接官の反応を見て、例えば、

ベンチャー企業→「早口でエネルギッシュに」
大手銀行→「落ち着いた口調で」

みたいに、会社の雰囲気に合わせた話し方を心がけてみてください。

５. 失敗はデータ！ 次に活かすのが大事

マーケティングでは「広告のクリック率が低い→内容を変えて再挑戦」のように、数字を見て改善します。

就活の結果も同じです。

エントリーシートが通らない→「自己PRが抽象的かも？」
面接で落ちた→「志望動機の熱意が足りなかった？」

と分析すれば、次はもっと良いアピールができるはずです。

でも一つだけ大きな違いがあります。

商品と違って就職は人と人とのマッチングです。

会社の言いなりになって自己犠牲の毎日を送るような就職では、先が思いやられます。

ですので、「即戦力アピール」だけでなく「どんな働き方をしたいか」を伝えることが重要です。

ただ、実際に働いてみないと会社の内情はわからないものです。

まずは、いろいろなことにチャレンジしてみてください。

思いがけず自分の得意なものを見つけられるかもしれません。

≪おまけ≫マーケティング的観点の活用メモ

• 企業の求人ページを「商品のターゲット欄」だと思って読む
• 友達に「私の売りは何？」と聞いてみる
• 面接後は「どう伝わったか？」をメモして改善する
• 就活を「自分という商品のPR」と考える

マーケティング的観点を活用すると、プレッシャーの多い就活も肩の力を抜いて取り組めるでしょう。

ぜひ、試してみてください！